世上没有天生的强者，也没有永远的懦夫。

成功从来都是要勇于挑战自我，敢想敢闯敢拼敢创。当一个人拥有不灭的闯劲，未来必将是一片光明灿烂！

他从广东的偏远农村闯到深圳，又放弃所有的人脉，“远走”上海；

他立下豪情誓言，“要么衣锦还乡，要么跳黄浦江”，仅三年就闯出一家冠军分公司；

他曾“一无所有”地面对上海的“零市场”，也终于以勇气与闯劲在上海的舞台发挥出最大程度的光与热。

相信当所有人看到上海分公司吴志国的故事后，就一定会承认一个事实：拼搏与闯劲，永远不关乎地位、财富和知识水平，只关乎责任、尊严和自我实现的追求。

从2015年加入华一总部以来，吴志国从基层销售岗做起，一做就是两年；刚进公司第10天，就连着出差了21天，连他自己都没想过会坚持下来。

他说：“不管你做任何事情，你做到业绩冠军也好，你包括后期的管理层也好，你都会发现，其实我们就是不断创造价值的一个过程。”因为这样一个信念，他在华一世纪总部，历经两年，做到业绩冠军。

在2017年，吴志国带着3个人的团队奔赴上海，成立分公司，从零开始做市场。他怀着破釜沉舟的信念，告诉自己：“来上海，没有退路可言。”当敢闯敢创的精神发挥魅力，奇迹也由此锻造。仅三年，他带领的上海团队就拔得头筹，成长为冠军分公司！

“要么衣锦还乡，要么跳黄浦江！”在奔赴上海之前，吴志国已经在深圳成家立业，他抛下从前积累的所有人脉，带着家人对他的支持与理解，去往了上海。

面对日趋复杂的行业发展态势，吴志国以勇往直前的“闯劲”真正走到“行业中心”。

上海分公司成立之初，他和创业伙伴在公司加班到深夜十二点，在办公区域打地铺休息几小时，凌晨四五点又起床谈客户，毫无半句怨言。

他说，“市场是一个什么样的市场，它是一个残酷的，残酷到你只有用结果说话的市场。”

“在深入一线市场，不断了解客户的过程中，我更深的感觉到，我们的产品，是在成就和帮助人，是在帮助更多的员工，甚至帮助这个员工背后的家庭。”

他说，我觉得是一种责任，真正能够帮助客户提升业绩，提升结果，是很有成就感的事情，当你自己的内心发现有了这种价值感存在的时候，你会发现自己也是有力量感的。你做事，你去跟别的客户谈谈合作，是很有信念的，也是很坚定的，我们这个产品，我们的方案，我们的服务是可以帮你解决问题的，是可以帮你创造价值的，客户也能够感受到你的身上的那种信念感。

在团队的印象里，吴总提及最多的一句话，肯定有那句：“不做冠军誓不罢休！”

从基层做到上海分公司总经理，从三个人的团队做到三十多人的团队，从零市场做到冠军分公司；多少个不眠不休的日夜，多少次拼尽全力的搏击……也正是在那段没日没夜“闯”市场的年月里，吴志国的冠军特质显露出来：“我做任何事情，都是要拿冠军，我一直认为，不想做冠军的销售，一定不是好销售。”

“不仅要把第一名当作自己的一个目标，更应该是能够把你的这个结果做到让第二名只能望其项背。”

事实证明，这个不达目的誓不罢休的敢闯者成功了。而他，只是将自己的努力，谦虚地归结为团队的优秀；将客户的认可，发自肺腑地化为对华一平台与产品，以及对“师父”俊秀总的感激。

“我很感谢之前在总部沉淀的那段经历，市场部的每月评选和激励机制，领导（俊秀总）身上的值得我学习的闪光点，比如她培训产品时的专业度、对于市场节奏的超强把控、一定要做好业绩的信念感……都给我埋下了长出冠军念头的种子。”

他也不止一次地说过，“是华一的好平台和好产品给足了我底气，让我放心将后背交出去。刚开拓上海市场的时候，大部分客户都怀着对董事长海洋老师的强烈信任。这就是我们华一的品牌优势。客户信你，你就有了一切。并且在和市场接触的过程中，我们的产品在这些年是持续被客户认可的，这就是市场给我们的最好反馈。”

刚在上海站稳脚跟的那段日子里，对于吴志国来说，是艰难的。他没有站在大舞台上开发布会的机会，也没有重金打造的网络运营团队，有的只是默默无闻，埋头苦干。

在实战中磨炼，在市场里成长，与客户面对面，摸透客户的需求，在别人看来是不分昼夜的辛苦，在他看来，却是一笔可贵的财富。“那是一段宝贵的学习沉淀期，更决定了我未来爆发高度的关键。其实在不断闯的过程中，我知道自己也在不断创造价值，通过自己的努力，一步步熟悉市场，到拿出最终结果，自己的成就感是巨大的。”

观念决定行动，思路决定出路。吴总的敢闯敢创，持续不断地打破思维惯性和路径依赖，正是他的“制胜法宝”。

对于吴志国而言，敢闯是勇气，敢创是智慧。管理的本质，在于激发善意和潜能，吴志国对这一点深有体会。

新公司人员流失率高，他转变管理思维，与团队共进退，打造“上下同欲”的目标感，一点点凝聚起团队的力量；

2020年疫情爆发，刚壮大起来的销售团队面临骤减，他学习阿里，创新出一套组织架构与收益模式，让员工与公司共赢。

以管理创新激活团队生命力，是吴志国的智慧。而在如何“带团队打胜仗”方面，吴志国也有自己独到的领悟——

他说，公司与员工之间的关系，有三个阶段。第一阶段是利益共同体，只有金钱合作；第二阶段是事业共同体，大家齐心协力将事业做大做好；第三阶段是命运共同体，就连人生观价值观都是可以共享，共同学习的，到这个阶段，公司目标与员工目标，就做到了完美统一。

“上海的团队一直让我很安心，因为我们团队的信心、目标、方向，都在一起。这是我们作为华一人的觉悟，心往一处想，劲往一处使。并且，我们华一的价值观也很干净，不需要溜须拍马，也不会看重你的背景，只要你有能力，能出结果，就算你是新人，我们华一就会给你搭好舞台，让你施展拳脚，让你找到价值感。也正因如此，我才会一直这么拼，因为我不能辜负平台对我的期望。”

在与员工分享心得感悟时，吴志国从来不隐藏自己出身农村、毫无背景的事实。他说，“把自己想象成淋着雨却没撑伞的小孩，你就会只顾着奔跑，一刻也不能停下来了。”为团队输入拼搏信念，与团队打造一致目标感，正是他从总部员工到分公司总经理的思维转变。

马云曾说：“管理者是正确的做事，领袖是做正确的事。”不同于分配工作、管理分工的职业管理人，商业领袖是为团队指明方向、从市场变化中找出机会，为企业思考更好未来的。

“雕琢自我，普惠团队。”对于上海分公司乃至整个华一世纪来说，吴总是个出色的标杆榜样，他直言：“是因为海洋老师的言传身教，他内心的责任感、使命感与胸怀格局，给我指明了方向。海洋老师曾说过，你想自己有所成就的前提条件是，你先成就过多少人。不仅是对我们员工，海洋老师对企业家学员，永远都是心怀大爱，想要成就员工的财富自由路，想要成就中国的中小企业家们。”

任正非说，领袖的作用是方向感。不在于你是否扛锄头、挖战壕，而在于你是否能领导大家走出困境，找到前进的方向。

如同吴总那句振聋发聩的“要么衣锦还乡，要么跳黄浦江”一样，不成功便成仁。他的敢闯敢创，让他时刻保持着充沛战斗力，也带动了整个团队的集火力量，于是，冠军分公司被缔造，一个个不可能化为可能。

不断的自我进化，时刻保持战斗状态，正是千千万万华一人的可贵特质，这是宇宙中最强大的力量，是唯一永恒的事情，它驱动着所有的一切。