“人性”是怎样的？《老子》三十三章说：“自知者明。”苏格拉底以古希腊神谕强调：“认识自己。” 

事实上，人们都很容易深陷于自己习惯的思维模式，经常通过固有的方式、方法解决新问题。但在华一金牌讲师金子明看来，人性追随模式无外乎如此一句：“人与人之间，影响力的比拼取决于能量的高低，能量高的影响能量低的，能量强的永远影响能量弱的。”

如果要问学友们对金子明老师的初印象，潇洒帅气、风格犀利、霸气不羁都会是他的代名词，但有一个观点却向来一致：他绝对是所有华一讲师中，让人最过目难忘，个性最鲜明的一位。

“我本身就很热爱讲台，当人对自己所做的事情，有着发自内心的热爱时，那么就会有无限的能量支撑着你。”在2016年加入华一世纪后，金子明老师以满腔热爱投身入这份事业。他认真负责，一丝不苟，常常为客户答疑到深夜。每一次课程，他都是毫无保留地使尽浑身解数，只为营造最好的课程现场氛围。每当两天一夜的课程结束，他的嗓音都会沙哑。年复一年的坚守，日复一日的拼尽全力，让他的咽炎日益加重。雾化治疗对他来说，已是“家常便饭”。“拼命三郎”的授课方式，形成了他单刀直入的犀利风格。尤其在课程开场，金子明老师总会让全体学友提出核心三连问：你是谁？你凭什么给我讲课？我又凭什么听你的？层层疑问的递进，总是能让课程气氛迅速升至峰值。而当金子明老师对这犀利三连问，依次做出解答后，学友们会从他举手投足间流露的自信里，得到“肯定、确定以及一定”的强烈安定值，“找对人了”的信念感，更会传递到整个课程现场。“比带给你价值，更有价值的，就是让你觉得能够给你价值。”这种为自己“赋予身份”的方式，能让学友加深对自己的了解，进而提升课程气场强势赋能，这就是金子明老师“犀利三连问”独有的魅力与“魔力”。

与此同时，金子明老师也会别开生面地“给现场的每一位学友都赋予一个标签”。他对于客户学友的精准人性洞察，总会让他轻松get到许多贴合客户的标签：有格局、有行动力、有担当、有想法、有智慧……这就是金子明老师与学友们互相植入印象的“见面之术”。针对于人性的“利益点、好奇心、恐惧感”，金子明老师也总结出自己的一套解决方法。他总是会抛出许多问题，让企业家学友自发激起学习热情，比如“有方法能让你的销售业绩倍增100倍，你想不想掌握？”再比如“有一套工具可以让你的产品远远甩开你的竞争对手，建立垄断优势，你想不想了解？”这就是金子明为客户塑造的强大进步驱动力。

上述所说的硬核干货，还仅仅只是金子明老师技巧分享的前菜。“这个世界主动谦卑的人太少，自以为是的人太多，如果不让他承认自己的无知，他就会继续装成有识之士，永不学习。”金子明老师深谙这样的人性逻辑，他也会首先为客户构画一套激发学习动力的价值对比表：

只有让客户自己做出取舍，才能让他们自我发现并重塑需求，金子明老师正是以此发掘客户关注的重点，进而结合诸多知识干货的输出，打破客户固有思维，完成“与客户交换灵魂、交换认知”的第二步。

打铁要趁热，接下来的第三步“介绍产品”，第四步“塑造产品价值”，在金子明老师的“勾魂四部曲”中实现得顺理成章，客户们也在追求华一股权课程的实际益处之下，不经意地对金子明老师建立了深度信任。如同热爱演讲，金子明老师也一直热爱《奇葩说》、《辩论大赛》等综艺，他更善于向优秀辩手们提炼学习，以此在课程上硬核输出观点，以完成自己与客户的价值观统一。“知识点可证真伪，但观点无对错，人与人所有矛盾争执的背后，只因观点立场不同，从而导致对立引发矛盾。”而基于统一价值观这一点，金子明老师也有自己的一套绝招：1.认同对的，否定错的，并加以总结，加深立意；2.提炼观点关键词，加深彼此心中的认知；3.为关键词赋予新高度、新层次，并重新剖析；4.得出新的结论，达成双方沟通的最终收获。客户们也总会在这一过程中，删除自己原有的错误认知，总结出最新的学习收获。这也正如金子明老师常说的：“破除客户原有的观点，植入新的观点给客户，让彼此达成共识。”

“人这一生都在寻求心安理得，所以善于将自己的处境合理化。”基于对人性洞察的这一点，金子明老师总会特意去注意课程气氛。一旦学员进入“被动学习”的麻木状态，金子明老师的犀利眼神将会与台下学友对视三秒，在“刻骨铭心”的一眼中，打破客户机械化的学习反应，准确抓取对方注意力，使其主动接受课程中的核心学习内容。在出色的洞察之下，金子明老师更将人性归为三类：“被制度约束的兽性；被机制激发的人性；被理想唤醒的灵性。”由此，金子明老师更会在课程中，创造直击灵魂的“三问三答”，触达客户心底，引导客户寻找自己与生俱来的使命：

我想做什么？

我能做什么？

我该做什么？

“想做什么”和“能做什么”的使命发生交集，才会让你有热情；

“能做什么”和“该做什么”的使命发生交集，才会让你比别人更专业；

“想做什么”和“该做什么”的使命发生交集，才会让你找到人生的意义。

而经过深刻地自我认知之后，很多客户都会“折服”于金子明老师的五招强势读心术——以眼神与客户交换心流；以沟通与客户交换信任；以观点与客户交换价值；以精准洞察唤醒客户学习状态；以知己身份引导客户找到自身使命。 

如同金子明老师所说：“客户对于产品的一切选择，都是因为爱，都是因为使命。这个世界上最大的赢家，都是真正意义上的理想主义者。”众多被金子明老师犀利击中痛点的客户，总会为他敢想、敢做、敢活、敢说的人生态度所折服，而客户面临的一切困境，又会在他直截了当的硬核授课中得到完美解决。当今社会，为客户解决问题的能力已经成为衡量讲师专业度的标准之一。然而作为导师，一味的解决问题获得方案是不够的，需要对“人”有发掘心与洞察力，以此真正激发对方作为“人”的潜力，让他站在更高维度上去思考问题和解决问题。这正是全体华一人始终坚持的“授人以鱼不如授人以渔”。

修行者，恒强。作为华一讲师团中最受欢迎的金牌讲师之一，金子明老师于修行之后重新回归，在经过苦修与沉淀之后，他定会作为企业家学友的长期伙伴，助力客户成为生活和事业上的赢家。如同金子明老师一样，在华一，还有千千万万的讲师与家人，愿意将华一平台的价值带给每一位与我们接触的企业家学友。我们尊重每一个人的认知界限，也始终坚定一点：好的学问应该被更多的人分享和尊重。