华一精选案例 | 外贸的春天来了？“世界椅乡”安吉的这家企业要做世界的“好伙伴”！

你知道吗？今天我们所使用的椅子，每三把就有一把来自浙江省湖州市安吉县。1981年，在与同济大学合作的过程中，当时的安吉科教设备厂为了让学生们有舒适的学习环境，更为了填补中国自研转椅的空白，研发出了中国第一把五轮转椅。

椅业产业开始萌发后，这个人口不足60万的小县城，不仅“坐而思”也“立而行”。2002年，县政府制定椅业十年发展规划，举办首届椅业博览会。安吉椅业逐步打开国内外市场，知名度进一步提升。2003年，安吉县被中国轻工业联合会、中国家具协会授予“中国椅业之乡”荣誉称号。

40年来安吉深耕椅业，2010年，安吉县申报“安吉椅业”集体商标，坚持引导企业从低端贴牌走向自主创牌，从价格竞争走向品牌竞争。安吉提出以“世界椅业，安吉智造”为导向，以“打造全球椅业总部、国际采购中心”为总目标。安吉开始逐渐从“中国椅业之乡”转向“世界椅乡”。

2014年，安吉好伙伴家具有限公司在这个行业转型升级的大节点开启了创业之路。有了规模经济，企业就能更好地摊薄成本，尤其是前期投入较大的固定成本和创新成本，从而形成竞争优势。好伙伴就是在紧跟政策步伐，依傍产业集群的背景下，开始了稳扎稳打的造椅之路。

十年来，好伙伴持续深化内功，强化全球产能布局，ODM\OBM双轮驱动。经历了在 20-21年海外高消费力与居家办公需求刺激下的景气周期，也穿越了 22-23年加息周期下终端需求下行与客户去库存的压力周期。

如今中国经济正从上半场过渡到下半场，那些仅适应上半场规则或仍然依赖旧模式的人往往会陷入种种困境。而那些成功转型，搭上新经济列车的人则满载机遇，生机盎然。

《组织行为学》里有言：“管理上的好坏之分是盈利和亏损的差别，最终则是生存和倒闭的差别。”

好伙伴从初创企业到形成一定规模，经过8年时间也开始遇到发展瓶颈。营业额很难突破，同时营销费用的转化也达不到预期；团队培养较慢，老板需要全权操心各类事项；牧羊式的管理缺少目标感和内驱力，到了年底复盘总会发现业绩偏差。

但是总经理赖伟锋深知中小企业与大企业相比很多方面都要更难，几乎很少有容错空间。如果始终保持粗放的状态，可能在逆周期中就难以存活。所以赖总非常积极地向外学习，花费了近200万在各类咨询管理及商学院的课程。

2020年10月，好伙伴来到华一世纪线下的《顶层设计班》课程，与华一结缘并产生了信任。之后又在2021年引入了华一世纪专业咨询老师高在丽负责的《薪酬绩效项目》。

华一世纪的专业咨询团队通过对好伙伴激励机制和赛马机制的调整，激活了现有组织活力；植入运营管控体系，让员工清晰目标和规划后，计划达成率也随之提升了。经过2年的服务时间，让企业的净利润增长了3.2倍！

做公司是需要带着一个团队，扎到市场里去拼杀搏命。这件事情，既不从容，也不优雅，甚至毫无美感。管理学家德鲁克说，企业的本质，即决定企业性质最重要的原则，是经济绩效。所以追求经济绩效一定是企业的首要目标。

今年外贸实现“开门红”离不开各地多措并举的支持。比如，江苏推动了多加省属贸易企业合并重组，正在扩大全球贸易布局，争取更多贸易增量；陕西将开展百团千企抓订单活动、“一国一策”拓市场活动，大力支持企业开拓国际市场。

2024年《政府工作报告》提出“推动外贸质升量稳”。海关总署副署长王令浚表示，今年将通过“一增一降、一优一强”的政策“组合拳”更好服务外贸“质升量稳”。其中，“增”，就是增便利，提升贸易便利化水平；“降”，就是降成本，助力企业减负降费；“优”，就是优服务，优化口岸营商环境；“强”，就是强创新，培育外贸新动能。

被称作外贸“老三样”的服装、家具、家电也在稳扎稳打，对于传统外贸行业来说，2024年还是需要对产品进行升级，设计升级的同时需要打造属于自己的品牌形象，同时进行技术升级打造更适应现代消费者需求场景的产品。

其次需要升级服务，今天的信息差红利越来越少，企业能提供给客户的已经不能只是单纯的产品本身，还需要同步提供解决方案和应用生态，与用户同频才能获得客户。

第三，在从产品思维到用户思维的变化过程中，行业产业链之间需要强化合作、深度互联，共享供应链、共享制造厂、共享客户。如此可以使营销成本极致降低、客户机会极致拉大，最大化谋取企业利润。

无论“新三样”还是“老三样”，都成长于中国经济的肥沃土壤，背后有我国发展独特优势的强大支撑。“大舞台”上，有产业转型催生的机遇，也有消费升级造就的商机。

只有不断推陈出新，‘新三样’才能‘强者更强’，‘老三样’才能不断提质增效。坚持稳中求进，推动实现质的有效提升和量的合理增长。才能实现中国制造全面提升、迈向高端的跃动曲线，感受到中国经济高质量发展的澎湃动能。