茅台、泸州老窖相继宣布提价，对白酒企业股权激励有何启示？
10月31日晚11点，茅台发布提价通知，出厂价上涨20%。带动白酒板块全线上涨，仅半天时间，市场就用跟涨回应了茅台
茅台作为行业龙一，其提价意义对于白酒行业非同凡响，行业价格秩序和格局迎来改善契机。
近两年不论是“茅台冰淇淋”还是“酱香拿铁”，茅台的名字从商务场合的社交属性逐渐转型出圈，形成多元化属性。
梳理贵州茅台的发展历程，其多元化发展已进行多年。探索至今，贵州茅台多元化发展已经迈入文旅融合、产融结合、数实融合的加速阶段，正朝着“一超多强”目标行进。同时，“数字化茅台”体现的渠道多元和新生态，已经迈入全新阶段。
目前，茅台已初步构建形成“1+3+N”的一盘棋布局：“1”是全集团，“3”是酒产业、酒旅康养、综合金融三大主业，聚焦美酒、美生活、美链接。“N”是重点领域。
茅台“大集团一盘棋”战略成功开启了茅台市场工作的新革命，不仅在今年上半年带来超20%的营收增长，还对茅台的长期发展战略意义深远。在这一战略要求下，茅台每个板块、每个业态、每个产品，都是茅台“美”的组合，也是茅台多元生态，多元“美学”的缔造者之一。
而同期值得关注的是，泸州老窖紧跟其后，第二天发布上涨通告。
作为一度保持行业前三的老酒企，泸州老窖历史上共推出过三次股权激励政策，一次是2006年，一次是2011年，一次是2021年。这三次激励政策所处的公司发展阶段不一样，而第一次股权激励甚至是白酒行业首创。
2006年泸州老窖的股权激励计划包含两部分：
对高管及技术骨干的股权激励
2006年的股权激励，计划授予的股票期权的行权价格为12.78元。股份采用定向增发的方式 ，公司根据所有激励对象的股票认购书，按申请行使的股票期权总额数量向激励对象定向发行股票。
授予的 2400 万份股票期权。在 2006、2007、2008 年 3 个考核年度中，当年考核结果合格的，所有激励对象在考核年度的年度报告公告日起可以分别行使 960 万份、720 万份、720 万份股票期权。考核不合格的，可行使的期权为0 份，公司注销该年度股票期权。
对经销商定向增发的股权激励
在2006年的6月，泸州老窖召开了临时股东大会，批准了对经销商激励的方案。根据临时股东大会的决议，泸州老窖向10名特定投资者非公开定向增发3000万股，其中8家为经销商，授予价格为12.22元/股，锁定期为12个月。增发对象的前八位均是经销商，其中山东国窖酒业销售有限公司持有限售股份509.4万股，保定市隆华商贸有限公司持有166万股。
这一举措的成功之处在于对优秀人才的稳固，和与经销商绑定成更紧密的命运共同体，将经销商创造的价值与自身股权份额进行强关联。整体计划实行卓有成效，具体实现了：
股权激励促进了公司的业绩增长和市值提升
与2005年相比，2006年至2008年，泸州老窖的营业收入从14.57亿元增长到37.98亿元，增长达160.7%
股权激励激发了管理层和核心员工的积极性和创造力
通过股票期权的授予和行权，管理层和核心员工与公司的利益紧密绑定，形成了与股东一致的目标导向和价值观。
股权激励整合了上下游资源和渠道
通过定向增发的方式，泸州老窖将部分经销商纳入股东行列，使他们成为公司的战略合作伙伴。同时，泸州老窖还通过柒泉模式，让区域核心销售团队与当地经销商共同出资建立营销咨询管理有限公司，实现了终端销售的外包和优化。
中国酒业协会主导发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》中显示，白酒龙头企业保持良好态势，但渠道经销商有待复苏。相比于酒企的强势表现，渠道端酒商和终端零售企业的业绩表现则整体疲软，呈现出弱复苏、强分化的特点。
那么白酒品牌如何布局上市市场，进军龙头企业方阵？
华一世纪学友——王建惠
来自四川窖父赖高淮文化传播有限公司
来自酿酒历史名城泸州的王总，家族企业源于明朝1553年，传承至今已经有468年的酿酒历史，公司灵魂人物赖高淮是白酒行业的领袖、公认的浓香鼻祖大师。
她面临的正是这一问题：为了把传统家族企业，借助资本的力量融资上市，拓宽企业未来发展前景。
参与股权激励课程后，她认为对于公司具体的股权激励计划落地有了新的想法并且得到很多帮助。
“第一，以前我们知道股份该怎么去分配，但是我们不知道具体的落地方案和要害。但是通过这次几位老师，特别是海洋老师的风趣而又生动的讲解之后，对我未来的发展，我相信是非常非常有用的。”
“第二，规股这个软件的试用，对我而言也是非常不错的，因为前期我们根本就不知道，有这样子的一个模板之后，我发现在陈老师的协助下，就很简单了。”
2023年白酒行业迎接结构调整，行业减产与龙头扩产并存。酒企生存与品牌升级双重难题摆在眼前，需要自内而外稳健发展，掌握理念更要掌握方法。
华一世纪作为企业全生命周期培训、咨询、数字化赋能的专业服务机构，我们专注于为成长型中小企业提供管理培训、管理咨询和企业服务等一站式服务。
我们的核心产品股权激励课程的产品理念为：股权三大核心功能与专题课程设置，聚焦内核、层层进阶，帮助企业从根源处解决痛点隐患。
纵观茅台和泸州老窖的品牌发展和品牌动作，都能充分认知到企业想要做大做强，离不开战略和人才。
学习茅台做好战略布局，加持数字化工具，做好产品扩充市场。同时参考泸州老窖匹配股权激励，做好人才管理，让优秀团队稳定且持续发力。多方发力，方能在这个熙熙攘攘的商业世界站稳脚跟。
