华一精选案例 | 电子烟的“风雨时刻”已过？野蛮生长的赛道，这家企业变中求胜！

2003年，经历了父亲罹患肺癌去世的打击，一名叫韩力的中国药剂师决定寻找办法戒烟。韩曾尝试过尼古丁贴片，却因此时常在噩梦中惊醒。于是，他发明了一套加热蒸发尼古丁烟液的装置，这就是世界上第一根电子烟。

2006年电子烟开始在欧美市场风靡，最初以“健康”和“环保”作为标签的电子烟，在税率调控与政策监管的灰色地带野蛮生长。但是疯长的背后是如履薄冰的市场，电子烟的火光明暗，始终还是要跟随着来自市场和政策的风。

乘着行业的东风，2017年，深圳博上科技有限公司成立。很快，电子烟行业进入到爆发期，2018年下半年开始，IDG、源码资本、红杉资本等投资公司和罗永浩、同道大叔等知名IP纷纷开始入局。博上科技也在这时把握机会，迅速发展。

疫情的影响都没让电子烟的火熄灭，电子烟品牌纷纷开始了门店扩张竞赛。悦刻、YOOZ、魔笛等品牌每月新增门店数量超过千家，总的门店数量已经达到几十万家。到了2020年，为加速融资，电子烟企业开始尝试上市。2020年7月思摩尔在香港上市，成为中国电子烟第一股，掀起了一波涨停巨浪。

直到2021年3月，一则意见稿彻底的改变了行业的生态。2022年10月1日，《电子烟》强制性国家标准正式实施，象征着电子烟行业高暴利时代彻底结束，开始进入“冰河期”。

在强监管升级的背景下，电子烟企业都开始聚焦合规，同时投入研发提升自身竞争门槛。另一边，向海外发展也成为行业更为迫切的需求。

中国是全球最大的电子烟生产国，仅深圳一地就贡献了全球90%的电子烟产能。根据12月20日海关总署公布的数据显示，2023年的电子烟全年出口额可达到780亿元。

企业家既要低头拉车，也要抬头看路。低头是想清楚如何在新趋势下寻找新增长点，抬头是时刻观察行业的新趋势与新变化。博上科技的战略选择从一开始就布局海外，纵使国内电子烟行业风雨飘摇，博上科技却在剧变的环境里走向快速发展之路。

彼得·德鲁克说过：“企业的发展空间是由企业家的思维空间决定的。”企业家应当是不确定时代的领头人，要企业的一把手想增长，企业才有可能增长。

从初始的9个股东到如今的5个股东，博上科技的创始团队也经历了一番波折。做好企业战略选择只不过是开始，战略性增长的达成一定需要依靠团队的力量。只有整个团队心往一处想、力往一处使，才能形成合力，共同推动企业发展。

对于博上科技来说，找到让团队与企业利出一孔的路也不是全然顺利无阻的。企业的5个股东都参与公司管理，负责的岗位和能力都不同，对于如何合理分配股权和薪酬很是苦恼。同时随着企业快速发展及团队人员的增加，内部管理开始失控，缺少合适的激励方式，导致人员流动性高和成本增加，质量客诉等问题层出不穷。

组织重构是激活管理的第一步，也是让整个组织变得精简、高效的重要环节。首先需要构建强赋能、高专业度的共享平台，实现资源、信息、技术的共享，让员工专心工作，从而形成敏捷高效型的组织。同时打造自主高效的业务团队，最大程度地让业务团队聚焦客户，可以自主地快速响应客户需求，响应市场变化，做出业务调整。

为了更好地实现管理激活，从上到下打通团队策略聚焦一致性，让企业实现突破增长瓶颈。2019年，博上科技走进华一世纪线下股权顶层设计班，通过课程与华一结缘产生了信任。之后博上科技的创始团队又4次与华一世纪合作，由华一世纪专业咨询老师高在丽负责，2018年合作《商业模式项目》，2022年合作《股权激励项目》，2023年初合作《企业自运行系统全案》，2023年年底合作《顶层设计项目》。

通过机制驱动，用动力和压力去改变行为，让团队“上接战略、下接绩效”，把企业的增长目标、增长策略执行落地，使团队与企业成为利益、事业的共同体。同时要确保团队真正紧盯目标、增长战役，将它们落实为团队的行动。检查落地，让团队养成高效执行的习惯，进而持续复盘优化。

在完成组织架构的调整和人才的匹配后，确保了团队把企业的整个经营规划落实到行动中，形成行动的一致性。博上科技从6000万增长到2.3亿，业绩提升3.8倍。团队复制成长到400多人，进入快速发展期，预计2024年营收可达到5亿。

电子烟的发展史，也是一部监管史。从电子烟“出圈”，行业狂欢开始，监管始终如影随形。政策也成为电子烟行业发展的最大不确定性因素。

几年前，因为缺乏相应的监管，国内的电子烟行业曾一路狂奔、野蛮生长，涌现了大量的创业企业，各路资本也是争相进入，连带着整个产业链里的品牌商、供应商、代理商都赚得盆满钵满。

但自2018年以来，国家对电子烟的监管政策开始收紧，相继发布了禁止向未成年人出售电子烟、禁止通过互联网销售电子烟、发布电子烟广告等通告，并且在2021年11月将电子烟正式纳入烟草监管体系。

随着监管趋严，电子烟企业的生产经营迎来重大挑战，行业内不少公司已经开始试水转型。悦刻尝试进入咖啡和口腔护理赛道，但目前也只能作为电子烟的补充。电子烟概念股龙头、全球最大的电子烟代工厂思摩尔国际也开辟了医疗产业的新业务。

“未来这个市场肯定会更规范，随着征税的实施，产品利润也会回归正常，暴利的时代已经过去了。”一位二级市场分析人士表示，电子烟交易都放在国家统一监管的交易平台进行，产品毛利及产品售价会被更好的监管。

如今，被国标限制的电子烟，也在摸索新的产品研发方向。随着市场监管有所回暖，研发迭代，电子烟开始出现“近果味”产品。同时一些电子烟企业也在尝试扩张或创新品类。比如HQD（深圳市汉清达科技有限公司）推出了多款一次性产品，并在多个国家畅销。

留给电子烟企业的另一条出路是出海，我国电子烟出口强劲，技术引领全球占主导地位。中国电子商会电子烟专委会秘书长敖伟诺在采访中表示，我国电子烟行业是以出口为主的新兴行业，国家鼓励出口的政策不会变。电子烟税对行业是大利好，征税水准可以接受，关键是海外出口继续享受退税政策，而海外出口才是国内电子烟产业的重头。

2023年前11个月我国电子烟出口总额超700亿元人民币，全年出口额有望达到780亿元。在中国电子烟厂商出海浪潮下，美国、英国、德国、俄罗斯等俨然已成红海市场，激烈的竞争推动产业升级。

这也让市场观测到2024电子烟的四大趋势：1.环保可降解电子烟包装及外壳；2.换弹式和瓶装油的增长机会；3.MEMS集成咪头的大规模应用；4.带屏电子烟将在2024年更加流行。

电子烟产业受政策影响很大，而不同国家有着不同的监管政策，市场常处在急剧变化之中。在这样的市场环境中，身处剧变行业的企业一定要打通一致性，成为敏捷型组织，才能真正实现可持续增长和团队共赢。

聚焦核心，化繁为简，找到一条简单高效且易执行的持续增长之路，才能在这个时代变中求胜！