有人说，“工作所给你的，要比你为它付出得更多。如果你将工作视为一种积极的学习体验，那么每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。”

      2023年10月8日，华一世纪华东战区“‘冲百日 战巅峰’ 第二十一届精英特训营暨冲刺誓师大会”正式启动，为期2天，大会云集上海、合肥、无锡、济南等分公司的精英战士与骁勇猛将，将会让大家深刻感受到，华一世纪培训的实质并不单单是让员工具有某项技艺，而是培育他们在服务行业具备自我学习和传递自我价值的能力。

01

把握机遇，调整心态

      职场上的技能，包罗万象，动态发展，并没有一本“工具大全”可以让你读完一劳永逸。而职场上能力比较强的人，有个共同特点，就是特别留意“别人是怎么做的，什么方法能帮我做得更好”。华东战区各位精英们的雷达始终开着——留意前沿趋势，琢磨前人经验，捕捉更优方式。

       对当下市场的困惑，其实是“心不定”的问题。

      华一世纪华东大区总裁吴志国传递着他对如何把握分公司转型中机遇与挑战的理解。能力是物质与精神双丰收，是事业与生命双成长。信念是实现人生的意义和价值。

02

       我们曾听过这样一句话，“人最大的对手就是自己”。

      现代人的焦虑往往来自和别人的对比。但上海分公司尤秀却告诉我们，要永远跟自己比，才能实现自我价值的最大化。

      她传授的人人都能做好销售的销售三法：心法、干法、活法，帮你在资源为王的时代，事半功倍，并且长期稳定的出单。并告诉我们，昨天的自己就是你的对手和敌人，只有优于过去的自己，才是真正的胜利。

 一个人有斗志，喜欢去挑战自己做更难的工作，挑战更重要、更能锻炼自己的岗位，其实这是一个让生命充实的标志。

      在上海分公司营销总监方嘉振身上，我们可以发现销售是不仅是种能力，也是一种魅力。成功的销售，不仅仅是将自己的产品推销出去，还要能提供价值服务，使双方都感到有所收获。

 从他们身上我们可以学到：学以致用，展现自我价值，建立信任，与客户成为朋友，为他们提供价值服务，把客户的事情当成自己的事情，客户就会把你的事情当成他的事情，经营客户就是给客户呈现价值，经营团队就是给团队最好服务。

03 

榜样的力量，带领组织打好“持久战”

      面对机遇与挑战之时，我们需要以榜样的力量引领前行，脚下有路，眼中有光，在思想上对标对表，在行动上紧跟紧随，在工作上落细落实，尽到自己的一份责任，付出自己的一份努力，立志砥砺奋进、行稳致远。无论外部环境多寒冷，我们要做的就是积极面对。“危”中窥“机”，审时度势，将“发展疲软期”转化为“内功修炼期”，积蓄力量等待时机。

      很有幸在华东会场上遇到这样一群修炼组织内功，打牢基础，以打造持续性为客户服务能力的伙伴们。

济南分公司的王中建，勇于承担，寻求突破。他坚信选择大于努力，做好客户定位，终获大单降临，在团队需要的时候勇于站出来挑战更高岗位并出色完成任务。

       上海分公司刘福萌，他正直敬业，不忘初心，数年如一日，深耕坚守培训一线，他用积极勤奋，勇于进取的行动，诠释了担当与责任。

上海分公司罗志坚，他用坚韧和毅力默默耕耘，用智慧和汗水奋勇打拼；拿专业知识作指导，用丰富的经验去处理，勇挑大梁，带领微信团队成功转型服务营销。

      合肥分公司臧洋洋，能力过硬，营销专业两不误，管理会务双杰出。他以奋斗者的姿态赶超奔跑，以实干家的精神追求卓越。

04

 华一世纪员工“之”字形个人成长 

      “之”字从象形上看，是折线式的，联想到员工的个人成长和华一世纪实际情况就是，即一个员工假如做过管理，又在市场一线做过项目，有着较为丰富的工作阅历，那么他在遇到问题时，就会更多从全局考量，能端到端、全流程地思考问题。

      从济南分公司总经理王明的分享中，我们学到了要为客户创造价值，不过于承诺，但要做一些超值服务，与客户做亲密朋友、进行换位思考，提升自己服务技能，保持终身学习，大量吸收新的知识，积累人脉，拓展资源，提升工作本身的意义。