华一精选案例 | 医改背景下的药品流通行业如何破局?年营收11亿元的这家企业坚定转型,开启新“五年战役计划”!

2024-05-03 21:19:10

华一精选案例 | 医改背景下的药品流通行业如何破局?年营收11亿元的这家企业坚定转型,开启新“五年战役计划”!

华一世纪 2024-04-26 17:55 
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做企业要谋大,还要谋久,谋久就在于跟别人的耦合关系。


风云变换的医药行业中,面对震荡行业的医改措施,中国医药行业的彻底变革已经迫在眉睫。在整个行业的耦合链路中,医药流通是至关重要的环节,也是直面变革的破局点


对于医药流通企业来说,不仅需要考虑清楚自己在整个生态中的定位,同时也要快速组织能力优化转型

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面对大环境的冲击和挑战,这家企业直面挑战、真抓实干,将坚定转型作为未来五年的战略总目标,重塑企业再创佳绩。


湖南名家医药集团有限公司成立于2006年6月,坐落于常德市武陵区移动互联网创业园,是一家集医药医疗产业发展于一体的现代医药配送服务平台企业。拥有23000多平方现代化的办公大楼、生活大楼和仓储大楼。在湖南省内与8000多家药品生产厂家、药品经营企业、医疗机构、社区医疗服务中心建立了良好的长期合作伙伴关系,公司年营收11亿元以上


本期,一起走进华一世纪精选咨询企业案例——【湖南名家医药集团有限公司】

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01


行业政策风云变换,企业遭遇生死较量




医药流通行业自改革开放后蓬勃发展,但也一直逃不开“多、散、乱”的问题


面对风云莫测的行业变化,2006年,湖南名家医药集团有限公司(原名常德名家医药贸易有限公司)成立伊始,就走在挑战与机遇并存的创业之路上。


拼多多创始人黄峥说过,创业就是守株待兔。创业不是靠打打杀杀,不是冲得猛就能赢,是靠长远的眼光、靠格局、靠战略

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湖南名家医药也没有被行业的动荡所影响,董事长王宁深知只有不断深耕行业强化自我,才能把握住时代的机遇。


2014年赶上医药电商成长兴起快速发展的阶段,名家医药建筑面积达12130平方米的现代化的物流中心也装修完毕。


再次抓住行业趋势的名家医药利用物流优势,在常德市的医药电商逐渐闯出一片天地。到2016年底,名家医药的销售总额就突破了5亿元。

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2017年行业进行“两票制”改革,叠加“集采”的降价压力,中小流通企业逐步出局,市场集中度不断提高,生死较量局面渐显。名家医药也来到关键转折点,与7家医药公司进行战略合作,打造出市级“医疗供应航母”


近年来,在新形势的冲击下,医药流通行业正面临着复杂性和多变性的急剧上升,以及科技变革的迅猛推进等多重挑战。名家医药毫不犹豫地选择优化转型的道路,制订了“坚定转型、重塑名家”战略,为新的“五年战役计划”定下坚实的基调

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02


积极拥抱行业变化,直面转型期挑战




创业是一件实打实的事,没有什么所谓的武林秘籍,也没有成功的方程式,说白了就四个字——实事求是


遇到变化就积极转变,遇到困难就找解决办法。面对转型期挑战,名家医药选择广泛引进国内一流战略定位、科研攻坚、组织发展、合规管理和实战落地等专业咨询服务团队,帮助推动公司实现经营突破、破局发展


2021年名家医药结缘华一世纪,走进华一线下股权课程《精华落地班》。经过课堂学习后,对华一世纪的专业度产生了高度信任,于是又引入了由肖旭东老师、陈加林老师和张岩老师负责的华一世纪定制咨询服务《薪酬绩效管理》项目

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此时的名家医药面对的挑战主要是,在医疗器械“带量采购”改革的背景下,业务量、利润下滑,员工工作积极性下滑;同时在拓展新市场的板块,内在动力不足;在整体薪酬水平高于当地行业水平的情况下,却不能激发员工的工作热情;并且希望在这样的转型关键期,可以找到好的财务管理方式支持业务突破


专业咨询老师团队进场后,帮助名家医药辅导制定公司战略目标,转变老板制定指标理念;同时据战略设计组织架构,引导集团领导们下沉到事业部,提高运行效率;带领事业部负责人制定开发业绩的策略,得到高管团队一致认可!还对团队进行了薪酬绩效专业知识培训,转变理念,提升团队管理素养;并且调整财务组织架构,构建向业务财务转型的职能体系


对于专业咨询老师的培训,名家医药董事长王总认为这个对整体团队思维的拓展有很大的启发。首次进场结束时,王董也非常激动对咨询团队表示感谢:这次真的选对老师了,而且交到了未来的朋友!

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03


机遇与挑战并存,2024医药流通企业如何优化转型




围绕渠道管理、医院合作、产品与服务的创新、监管与合规以及技术与数据应用这五大核心议题,医药企业需要强化关键能力以进行精细化和高效化“布局”,推动企业优化转型


互联生态系统:构建互联生态系统连接供应商、渠道、医院与患者来提升端到端链条价值。互联共享的数据平台能力可以促使供应链协作、提高效率、降低成本和环境影响。


端到端透明性:搭建供应链内外部可视的能力,提高端到端效率。未来无论是直接供应给医院、上下线药店还是患者,供应链都需要提供高水平的服务和可见性,要求端到端可视并可追踪。


敏捷交付:通过更高层次的速度和灵活性提升客户服务水平能力。利用人工智能、物联网等技术,通过物流运输网络设计与优化以及相关智能设备、智能仓储、智能配送等方式,实现医药物流的自动化和智能化优化。


数字化决策:通过收集数据和分析不断学习并做出最佳决策的能力。以计算机视觉、自然语言处理、机器学习等为代表的AI技术不仅可以有效提升医疗机构服务水平及效率,也有助于医药供应链发展场景模拟、智能分配等能力。

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04


结语




当前医药行业发展和挑战背景下,医药企业需要重新审视和优化供应链布局,确保在市场变化中保持竞争力和发展。也需要提升内力,持续升级组织管理方式,让企业与行业并肩前行!


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华一客户见证

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今天,进入到一个市场冷静,谨慎创业的阶段,这也是创业祛魅,回归理性的转折点。对于创业这件事来说,顺利往往是相对的、有条件的、短暂的,当创业者能够始终直面困难和挑战的时候,就一定能够把握住机会来临的时候!





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