华一精选案例 | 医改背景下的药品流通行业如何破局？年营收11亿元的这家企业坚定转型，开启新“五年战役计划”！

医药流通行业自改革开放后蓬勃发展，但也一直逃不开“多、散、乱”的问题。

面对风云莫测的行业变化，2006年，湖南名家医药集团有限公司（原名常德名家医药贸易有限公司）成立伊始，就走在挑战与机遇并存的创业之路上。

拼多多创始人黄峥说过，创业就是守株待兔。创业不是靠打打杀杀，不是冲得猛就能赢，是靠长远的眼光、靠格局、靠战略。

湖南名家医药也没有被行业的动荡所影响，董事长王宁深知只有不断深耕行业强化自我，才能把握住时代的机遇。

2014年赶上医药电商成长兴起快速发展的阶段，名家医药建筑面积达12130平方米的现代化的物流中心也装修完毕。

再次抓住行业趋势的名家医药利用物流优势，在常德市的医药电商逐渐闯出一片天地。到2016年底，名家医药的销售总额就突破了5亿元。

2017年行业进行“两票制”改革，叠加“集采”的降价压力，中小流通企业逐步出局，市场集中度不断提高，生死较量局面渐显。名家医药也来到关键转折点，与7家医药公司进行战略合作，打造出市级“医疗供应航母”。

近年来，在新形势的冲击下，医药流通行业正面临着复杂性和多变性的急剧上升，以及科技变革的迅猛推进等多重挑战。名家医药毫不犹豫地选择优化转型的道路，制订了“坚定转型、重塑名家”战略，为新的“五年战役计划”定下坚实的基调。

创业是一件实打实的事，没有什么所谓的武林秘籍，也没有成功的方程式，说白了就四个字——实事求是。

遇到变化就积极转变，遇到困难就找解决办法。面对转型期挑战，名家医药选择广泛引进国内一流战略定位、科研攻坚、组织发展、合规管理和实战落地等专业咨询服务团队，帮助推动公司实现经营突破、破局发展。

2021年名家医药结缘华一世纪，走进华一线下股权课程《精华落地班》。经过课堂学习后，对华一世纪的专业度产生了高度信任，于是又引入了由肖旭东老师、陈加林老师和张岩老师负责的华一世纪定制咨询服务《薪酬绩效管理》项目。

此时的名家医药面对的挑战主要是，在医疗器械“带量采购”改革的背景下，业务量、利润下滑，员工工作积极性下滑；同时在拓展新市场的板块，内在动力不足；在整体薪酬水平高于当地行业水平的情况下，却不能激发员工的工作热情；并且希望在这样的转型关键期，可以找到好的财务管理方式支持业务突破。

在专业咨询老师团队进场后，帮助名家医药辅导制定公司战略目标，转变老板制定指标理念；同时据战略设计组织架构，引导集团领导们下沉到事业部，提高运行效率；带领事业部负责人制定开发业绩的策略，得到高管团队一致认可！还对团队进行了薪酬绩效专业知识培训，转变理念，提升团队管理素养；并且调整财务组织架构，构建向业务财务转型的职能体系。

对于专业咨询老师的培训，名家医药董事长王总认为这个对整体团队思维的拓展有很大的启发。首次进场结束时，王董也非常激动对咨询团队表示感谢：这次真的选对老师了，而且交到了未来的朋友！

围绕渠道管理、医院合作、产品与服务的创新、监管与合规以及技术与数据应用这五大核心议题，医药企业需要强化关键能力以进行精细化和高效化“布局”，推动企业优化转型。

互联生态系统：构建互联生态系统连接供应商、渠道、医院与患者来提升端到端链条价值。互联共享的数据平台能力可以促使供应链协作、提高效率、降低成本和环境影响。

端到端透明性：搭建供应链内外部可视的能力，提高端到端效率。未来无论是直接供应给医院、上下线药店还是患者，供应链都需要提供高水平的服务和可见性，要求端到端可视并可追踪。

敏捷交付：通过更高层次的速度和灵活性提升客户服务水平能力。利用人工智能、物联网等技术，通过物流运输网络设计与优化以及相关智能设备、智能仓储、智能配送等方式，实现医药物流的自动化和智能化优化。

数字化决策：通过收集数据和分析不断学习并做出最佳决策的能力。以计算机视觉、自然语言处理、机器学习等为代表的AI技术不仅可以有效提升医疗机构服务水平及效率，也有助于医药供应链发展场景模拟、智能分配等能力。

在当前医药行业发展和挑战背景下，医药企业需要重新审视和优化供应链布局，确保在市场变化中保持竞争力和发展。也需要提升内力，持续升级组织管理方式，让企业与行业并肩前行！

今天，进入到一个市场冷静，谨慎创业的阶段，这也是创业祛魅，回归理性的转折点。对于创业这件事来说，顺利往往是相对的、有条件的、短暂的，当创业者能够始终直面困难和挑战的时候，就一定能够把握住机会来临的时候！